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Caso demo TEAM

Distribución B2B de higiene corporativa

Su mejor cliente le pesaba demasiado

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Quién es

Patricia Vázquez — CEO de una distribuidora B2B de higiene corporativa con dos sucursales en Buenos Aires y flota propia. Atiende hoteles, oficinas corporativas, gobierno y centros de salud.

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Qué problema tenía

Crecía sostenido pero el resultado neto no acompañaba. Sospechaba que un cliente AAA estaba comprometiendo el margen pero no podía cuantificarlo.

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Qué cargó en Tu PyME Clara®

Cargó ventas, costo de mercadería, fletes, sueldos en blanco y la pequeña parte que paga en efectivo a fabricantes chicos, abierto por canal corporativo, hotelería, instituciones públicas y consorcios.

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Qué vio

El cliente top representaba el 28% de la facturación con un margen 6 puntos por debajo del promedio. La hotelería tenía margen alto pero cobro a 60 días que financiaba con descubierto bancario.

5

Qué decisión pudo tomar

Renegoció condiciones con el cliente top, ajustó la lista de hoteles para acortar plazo de cobro y cortó tres SKUs de bajo margen del catálogo corporativo.

El equipo que lo opera

En este caso el equipo opera los números con su IA y el dueño mantiene la última palabra. Cada persona entra con su rol real — recorré la demo como cada una y vas a ver exactamente lo que esa persona ve.

Equipo de 5 personas operando una unidad de negocio.

  • Patricia Vázquez · Dueña-gerenta general Propietario Dueño/a. Antes no veía los números a tiempo; ahora le pregunta a su IA y decide.
  • Hernán Ledesma · Responsable de Administración Administrador Controla concentración por cuenta corporativa y días de caja; configura el modelo.
  • Sofía Bravo · Asistente administrativa Carga de datos Carga la facturación B2B y los costos logísticos.
  • Cr. Aníbal Quiroga · Contador externo Asesor externo Asesora sobre el mix por canal; lee el cierre.
  • Hugo Estévez · Socio fundador · Directorio Lectura Mira la lectura ejecutiva; acceso de solo lectura.

Recorré el panel real de Distribución B2B de higiene corporativa como cualquiera del equipo. Cada persona ve el producto con su rol aplicado, en modo de solo lectura.

Recorrer como Patricia Vázquez · Propietario Recorrer como Hernán Ledesma · Administrador Recorrer como Sofía Bravo · Carga de datos Recorrer como Cr. Aníbal Quiroga · Asesor externo Recorrer como Hugo Estévez · Lectura

La sesión demo dura 30 minutos. Después puedes crear tu propio espacio gratis.